Составление бизнес-плана интернет-компании

Предыдущий этап написания бизнес-плана: Для этого требуется изучить рынок сбыта и выявить своих потенциальных клиентов, а также спрогнозировать их спрос на Ваши товары при Ваших ценах. Вы должны продемонстрировать, что для Вашего товара услуг рынок сбыта действительно существует, и что Вы можете воспользоваться возможностями, которые он предоставляет. Сначала необходимо сделать общее описание рынка, которое включает в себя следующие основные характеристики: Расчетный размер и состав рынка, в том числе распределение по географическим районам и описание основных типов клиентов оложение на рынке на настоящий момент и его предполагаемое развитие: Рынок можно сегментировать по географическому положенинию, по типу покупателей, по типу товаров и услуг. Вам, как начинающему предпринимателю, не имеющему опыта прошлых продаж, будет сложно провести анализ рынка и придется действовать на основе разумных предположений, личных наблюдений и опыта похожих предприятий.

Как правильно исследовать рынок при составлении бизнес-плана?

Анализ конкурентов Сумма для многих начинающих предпринимателей, особенно сейчас, когда экономические прогнозы на год весьма неутешительны, действительно оказывается неподъемной. Именно для таких категорий бизнесменов, я решил создать серию статей о том, как можно написать бизнес-план самому. Продолжая раскрывать тему написания бизнес-плана, которая была начата в этих статьях:

На следующем этапе дается характеристика выпускаемой или Бизнес- план: анализ рынка сбыта Определение основных характеристик рынка.

Написание, разработка и составление бизнес-плана Раздел, касающийся оценки рынков сбыта продукции и услуг, посвящен изучению рынков и позволяет представить стадию развития рынка сбыта, специфику рынка товаров и рынка потребителей, что помогает ответить на вопросы о том, в какой рыночной нише будет осуществляться бизнес-проект и кто будет покупать товар. Чтобы определить место на рынке, необходимо знать следующее: Одна из задач заключается в определении емкости каждого конкретного рынка по каждому виду товаров и услуг.

Эти показатели будут характеризовать возможные объемы сбыта товаров и услуг. Они определяются количеством преимущественно в натуральном выражении потенциально реализуемых товаров и услуг и ожидаемыми реальными объемами продаж этих товаров и услуг в течение заданного периода времени. Количество продаж зависит от факторов демографических, социальных, национально-культурных, а главное — экономических, в том числе от уровня доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогичного или сходного назначения.

При исследовании рынка нужно в первую очередь определить тип рынка по каждому товару и услуге. Для этой цели можно использовать следующие четыре подхода к классификации рынков. По объему реализации:

Определение возможностей и путей продвижения продукции 6. Определение прогрессивных форм реализации 7. Определение сети дилеров и посредников в реализации продукции 8. Определение сети гарантийного и послегарантийного обслуживания.

Продолжая раскрывать тему написания бизнес-плана, которая была начата в Исследование и анализ рынка сбыта, проведенные маркетинговыми.

Раздел 4. Цель проекта В данном разделе описывается целевое назначение проекта, а также идёт описание товаров или услуг, которые будут предоставлены на рынок в ходе реализации проекта. Указывается реальная выгода клиентов от получения данного товара или услуги. Даётся описание преимуществ нового продукта, товара или услуги, уникальность проекта.

В данном разделе также осуществляется описание патентов, которые имеются, а также указывается авторское право. Раздел 5.

Оценка рынка сбыта и конкуренции

Оптимальный формат Гарантированный результат. Разработкой бизнес-плана для вашего предприятия или организации будет заниматься квалифицированный специалист, обладающий наибольшим опытом по этому профилю. Индивидуальный подход. Для каждого бизнеса существуют свои методики повышения эффективности, поэтому мы подбираем рекомендации только после анализа конкретной ситуации и не используем шаблоны при написании бизнес-плана на заказ. Оптимальный формат.

В бизнес-плане оценка производится в следующей последовательности: 1. Изучение и характеристика рынка 2. Сегментирование рынка 3.

Печать Анализ рынка - самый первый этап в написании бизнес-плана. Важнейшим разделом в анализе является определение объемов рынка сбыта продукции, доле рынка конкурентов, определение мотивации покупателей к принятию решения о покупке. Основной задачей данного раздела является дать ответ на вопросы - сколько и какого товара требует рынок, по какой цене и почему именно его готовы покупать потребители. В этом разделе также должен быть приведен анализ состояния и тенденций развития отрасли, средняя прибыльность и объемы производства предприятий отрасли, степень развития конкуренции и барьеры вхождения в нее.

Вводная часть общие данные Дать краткое описание отрасли и целевого рынка продукции. Общеэкономические тенденции в России и мире Описать сложившуюся ситуацию по продукту на мировом и российском рынках. Привести характеристику данной отрасли, указать основные тенденции к развитию отрасли и продукта. Характеристика спроса Описать сложившийся спрос на рынке.

2. Анализ рынка сбыта

В бизнес-плане рыночные оценки оказывают определяющее воздействие на объем производств, маркетинговую стратегию и размеры требуемых инвестиций. Процесс исследования рынка делится на три этапа. Оценка потенциальной емкости рынка, то есть общей стоимости продукции и услуг, которые покупатели определенного региона могут купить за некоторый промежуток времени месяц, год.

Эта величина зависит главным образом от следующих факторов:

Анализ рынка проводится для понимания причин, по которым потребитель Для бизнес-плана вы можете использовать один из этих типов анализов Какие характеристики продукта наиболее востребованы .

Анализ рынка сбыта при инвестиционном проектировании Щиборщ К. Оглавление журнала 1. Задачей анализа рынка сбыта в рамках финансово-экономического обоснования ФЭО инвестиционного проекта является составление прогноза величины валовых поступлений от реализации продукции, произведенной в рамках проекта. Валовые поступления от реализации представляют собой источник покрытия капитальных и текущих затрат, то есть это один из основных параметров, обусловливающих прогнозную окупаемость инвестиций, и, таким образом, от достоверности оценки рынка сбыта зависят интегральные показатели окупаемости проекта чистая текущая стоимость, срок окупаемости, внутренняя норма рентабельности.

Скажем, иностранная компания может заключить договор о проведении гарантийных ремонтных работ по реализуемой ей в России промышленной продукции с отечественным машиностроительным заводом и в рамках данного договора частично или полностью профинансировать работы по закупке и монтажу на заводе соответствующего ремонтного оборудования. Собственно, в этом случае и нет никакой необходимости в проведении маркетинговых исследований рынка:

Бизнес план

Видео Оценка рынка Детализация изучения рынка и выбранные масштабы зависят от того, насколько объемным будет проект. Однако основные шаги остаются практически аналогичными и для сапожной мастерской, и для большой современной обувной фабрики. Характеристика рынка покажет перспективность выхода на него. Есть несколько типов рынков: Бесплодный, на котором возможности реализации практически не существует.

Рассказываем какие шаги помогут провести анализ рынка на старте Проведение анализа рынка поможет создать бизнес-план.

Анализ рынка сбыта Второй раздел бизнес-плана - изучение рынка товара или услуги. Недостаточный анализ рынка и потенциальных потребителей, их вкусов, запросов, денежных возможностей и т. Поэтому прежде чем поставить дело на"широкую ногу" и заняться им всерьез, следует тщательно изучить рынок. Это даст возможность определить круг потребителей, емкость рынка товара услуги и, следовательно, объемы их производства и реализации, необходимые для этого ресурсы.

Если трудно провести достоверные исследования рынка либо они стоят достаточно дорого и не по карману начинающему предпринимателю, можно изготовить пробную партию товара, реализация которого даст ценную информацию о рынке, особенно если вы сами примете непосредственное участие в продаже товара или оказании услуг. При этом целесообразно обратить внимание на следующее: Можно поиграть с ценой товара и посмотреть, повлияет ли ее снижение на скорость продажи и расширение круга потребителей.

Таким образом, из пробной продажи необходимо получить максимум интересующей вас информации. Полезно поинтересоваться у потребителей, какие изменения внесли бы они во внешний вид, качественные параметры, упаковку, оказание сервисных услуг. При этом не стремитесь удовлетворить интересы и запросы всех потребителей сразу, нацеливайте свой товар или услугу всегда на определенную группу покупателей, на их потребности и вкусы, направляйте совершенствование своих изделий и услуг, завоевывайте определенную нишу на рынке данного товара услуги и старайтесь ее удержать.

К содержанию книги: Экономика предприятия.

1.3. Анализ рынка сбыта продукции и сведения о конкурентах

Приложения к бизнес-плану. Раздел 1. Фактически резюме является максимально укороченной версией бизнес-плана страницы текста. Цель резюме — изложение ключевых утверждений разработанного бизнес-плана, для того чтобы в сокращенном варианте предоставить понимание о содержании данного документа. Последняя страница резюме должна включать прогнозируемые экономические результаты финансовое резюме , данные о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, затратах на производство, валовой прибыли, степени доходности рентабельности инвестиций, указание о возможном периоде возврата капитальных вложений либо данных в кредит средствах.

Бизнес-план помогает грамотно презентовать компанию, компании, товара или услуги, анализ и оценка рынков сбыта, конкурентов.

Условия оплаты по факту, с предоплатой, в кредит ; Время задержки платежа. Финансовый план Этот раздел бизнес-плана должен дать возможность оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях. Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды.

Должны быть отражены трудно прогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий. Требуется четкая разбивка расходов по проекту и использования средств. Должны быть описаны условия всех остальных относящихся к проекту или уже находящихся на балансе кредитов. Необходимо четко показать, как и кем самим предприятием или независимым подрядчиком составлялась смета расходов; предполагаемая степень четкости сметы.

Должны быть описаны условия, оценки и предположения, базируясь на которых, рассчитывались финансовые результаты проекта. Необходимо отразить помесячно, поквартально, по годам:

3.1. Анализ рынка

- начальные инвестиции; - денежные потоки за период с 1 по -й год. Чем сложнее бизнес-модель проекта, тем тщательнее необходимо оценивать риски. Маркетинговый риск - наиболее значимый риск, это риск недополучения прибыли из-за снижения объема реализации или цены товара. Ошибки в планировании дохода происходят из-за недостаточного анализа рынка:

Бизнес план и презентация может готовиться как на русском, так и на Для составления прогнозов проводится анализ рынка сбыта, вплоть до характеристики ключевых сотрудников и описания механизма их мотивации.

Отчет о движении денежных средств Отчет о прибылях и убытках Прогнозный баланс Анализ чувствительности к ключевым факторам Расчет показателей Бизнес план начинается с рассказа о готовом бизнесе или создающимся старт-апе. Если это существующий бизнес описывается история компании и основные показатели на сегодняшний момент, доля на рынке и т.

Если это старт-ап описывается уникальность задумки, рассказывается о том, как старт-ап должен выжить на конкурентном рынке и как заработать деньги. Далее дается анализ рынка сбыта продукции и место нашего продукта на нет. Анализируются основные конкуренты, объем рынка, динамика рынка, эластичности спроса и предложения. Затем необходимо дать анализ основных ресурсов необходимых для жизнедеятельности бизнеса: Например, если бизнес в сельском хозяйстве необходимо рассказать о земельном фонде.

Если бизнес в консалтинге или высокотехнологичный необходимо больше внимание уделить трудовым ресурсам, вплоть до характеристики ключевых сотрудников и описания механизма их мотивации. Если бизнес интенсивно регулируется, необходимо описать лицензии, имеющиеся у бизнеса, перспективы изменения законодательства. Если у бизнеса значительная налоговая нагрузка, например, бизнес производящий акцизную продукцию необходимо дать анализ перспектив изменения ставок акцизов.

Ключевой раздел бизнес плана - это финансовая модель. Финансовая модель состоит из следующих разделов: Чем крупнее инвестиция или бизнес, тем больше информации хотят получить инвесторы.

Как определить спрос на товар? Как анализировать рынок и определить спрос на товар?